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  管家婆广州指挥学校申办公安边防部队高等专科学校!一、走访(陌生拜访客户) 现在的市场和潜在客户群体已经不仅仅局限某一部分了,可以说,只要能为公司盈利的客户群体,即是公司的目标客户群。无论其是属什么性质.那么就需要脚踏实地地去走访,正版免费资料大全,单位写字间是公司性质的单位最集中的部分. 二、建立外联 外联部分,当然不是指同行,当然如果一个公司接不下来,需要合作的情况也不是不可以.这里所指的外联是指通过上面的走访,与一些上游公司或者横向关联公司客户建立关系群,这样生意就是通过口口相传来的.例如:和拍婚纱摄影的公司建立外联,那么有去拍婚纱照的客户即是你们的潜在客户群. 三、渠道维护 正所谓开发客户的成本是维护客户成本的好多倍,要把钱花在刀刃上.一锤子买卖的当然不用花费太大精力去维护,只是注重自己品牌和形象维护即可.至于像公司性质的客户,最好建立长期合作关系,可以通过利润分配模式上给予优惠政策.毕竟先有生意后有利润嘛!个人见解,仅供参考!


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